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　　婭麗達服飾首次在淘寶開店是為了打假；“果真了得”春節前一周靠微信朋友圈就賣了20萬元的山貨；“逸陽”剛上線時衣服竟然賣不出去……昨天，在第九屆中國中小企業電子商務大會暨2014中國（河南）跨境貿易電子商務峰會分論壇上，好想你、婭麗達等河南名企的電商負責人們和大家一起分享了大牌們“觸電”的酸甜苦辣。想“觸電”的你也許能夠有所啟發。
　　□東方今報記者 劉長征/文 邱琦/圖
　　被逼“觸電”的豫商們
　　他們開始“觸電”有的是“被逼的”，有的剛“下海”就嗆了水。
　　在論壇的互動環節，好想你、婭麗達、逸陽等河南品牌的電商總經理講述了各自公司“觸電”的經歷。
　　婭麗達服飾電商總經理曾令恆說，公司開始對網店並不“感冒”，後來，淘寶商城裡出現了很多婭麗達的仿冒品，2009年，為了打假，才正式“觸電”。
　　“當時就是為打假，網店里就掛了幾件產品，價格也很低。”曾令恆說，後來線下的代理商提意見，就把網店關了一年多，到去年3月才正式開展電商業務。
　　同樣，好想你“觸電”也是“被逼的”。好想你電商總經理劉朝陽說，網上假貨、串貨、亂價非常嚴重，集團從2009年開始接觸電商，僅2011年，好想你聯合公安部以及阿裡巴巴在淘寶網打掉假貨貨值將近6000萬元。
　　“觸電”容易 賺錢不易
　　逸陽服飾電商總經理李東明說，2011年到2012年間，逸陽剛剛上線就走了彎路。
　　“因為客戶群定位不清，我們走了一個多季度的彎路。”李東明記憶猶新。
　　來自安陽的歌歌寶貝服飾總經理李星“觸電”的痛點在於供貨鏈條的不可控性。
　　“剛開始，從鄭州的批發市場進貨，後來貨源斷了。”再後來，他們與廠家直接聯繫，但廠家發來的貨物包裝太粗糙，幾乎每件商品他們都要二次檢驗、包裝。
　　如今，歌歌寶貝開始走原創設計，試版、試銷後再大量生產的路子，終於不再那麼“痛苦”了。
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　　電商給豫企帶來了哪些“奇跡”
　　賺錢不易，但這些大牌豫企痛並快樂著。在論壇上，這些河南電商先行者們有意無意地“曬”起單來。
　　劉朝陽說，去年好想你電商銷售額9500萬元，凈利潤2000萬元以上，在2013年度整個淘寶系紅棗類品牌中排名第一，食品類排第二。
　　曾令恆說，去年“雙11”當天，婭麗達線上銷售額達到1200萬元。“這也給了我們當頭一棒，開始重視電子商務平臺了。”
　　作為專賣河南土特產的電商，“果真了得”去年銷售額達到了1100萬元。公司CEO吳曉雨說，今年春節前一周內，僅靠她個人微信就訂了20萬元的貨。
　　除了賺更多的錢，“觸電”豫企們收穫的還很多。比如，直接面對消費者，更清楚他們要什麼；比如，從區域性品牌一下子成為全國性品牌，甚至是世界性品牌；比如倒逼企業快速下單、返單，小批量生產，適應“柔性供應鏈”。
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　　“外來和尚”做電商未必靠譜
　　進入電商時代，企業必須適應或改變。
　　從傳統銷售模式轉做電商，最痛苦的是啥？沒人才。
　　曾令恆說，自己剛剛接手電商運營團隊時，還不會上淘寶賣東西。他想從外面招一些懂電子商務的人才，但是找不到合適的，只好內部培養，一邊摸索一邊做。
　　“幸好今年有不少外地做電商的河南人回來了，補充了我們的隊伍。”他說。
　　逸陽的李東明則認為，對於河南的中小企業來說，從熟悉業務的員工中挑選合適的人才培養，組建電商團隊，也許更加合適。
　　“對於企業來說，適合企業的就是人才。”他打了個有趣的比方，“你本來要殺只雞，卻拿了把宰牛刀，說不定一刀下去，半隻雞沒了，還濺你一身血。”
　　草根商戶電商“一夜爆紅”不太可能
　　電子商務低門檻、高潛力的特點，讓不少個人起了“下海”的心思。
　　對於草根賣家在電商大潮中的命運，淘寶原三皇冠女裝掌柜，現在轉型做電商咨詢的吳文敏認為，電商發展到現在的時代，那種網店一夜爆紅的神話可能性在逐漸縮小。
　　“因為時代的原因，很多都不能再重覆了。”她說，買家對網店的“內功”等各方面要求越來越高。
　　“首先要定位好自己，匹配好自己的資源，比如，你要回家做土特產，你的產品就一定要有自己的特色，你要關註同行，他們沒做到的地方在哪裡，你比他們強的地方在哪裡。”
　　她表示，如今的電商平臺對大家都是一樣的，沒有什麼捷徑可走，只有更細分、更差異化才能夠脫穎而出。一鍵分享到【網絡編輯：李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：“觸電”容易 賺錢不易 豫企“觸電”的酸甜苦辣）