婭麗達服飾首次在淘寶開店是為了打假;“果真了得”春節前一周靠微信朋友圈就賣了20萬元的山貨;“逸陽”剛上線時衣服竟然賣不出去……昨天,在第九屆中國中小企業電子商務大會暨2014中國(河南)跨境貿易電子商務峰會分論壇上,好想你、婭麗達等河南名企的電商負責人們和大家一起分享了大牌們“觸電”的酸甜苦辣。想“觸電”的你也許能夠有所啟發。
  □東方今報記者 劉長征/文 邱琦/圖
  被逼“觸電”的豫商們
  他們開始“觸電”有的是“被逼的”,有的剛“下海”就嗆了水。
  在論壇的互動環節,好想你、婭麗達、逸陽等河南品牌的電商總經理講述了各自公司“觸電”的經歷。
  婭麗達服飾電商總經理曾令恆說,公司開始對網店並不“感冒”,後來,淘寶商城裡出現了很多婭麗達的仿冒品,2009年,為了打假,才正式“觸電”。
  “當時就是為打假,網店里就掛了幾件產品,價格也很低。”曾令恆說,後來線下的代理商提意見,就把網店關了一年多,到去年3月才正式開展電商業務。
  同樣,好想你“觸電”也是“被逼的”。好想你電商總經理劉朝陽說,網上假貨、串貨、亂價非常嚴重,集團從2009年開始接觸電商,僅2011年,好想你聯合公安部以及阿裡巴巴在淘寶網打掉假貨貨值將近6000萬元。
  “觸電”容易 賺錢不易
  逸陽服飾電商總經理李東明說,2011年到2012年間,逸陽剛剛上線就走了彎路。
  “因為客戶群定位不清,我們走了一個多季度的彎路。”李東明記憶猶新。
  來自安陽的歌歌寶貝服飾總經理李星“觸電”的痛點在於供貨鏈條的不可控性。
  “剛開始,從鄭州的批發市場進貨,後來貨源斷了。”再後來,他們與廠家直接聯繫,但廠家發來的貨物包裝太粗糙,幾乎每件商品他們都要二次檢驗、包裝。
  如今,歌歌寶貝開始走原創設計,試版、試銷後再大量生產的路子,終於不再那麼“痛苦”了。
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  電商給豫企帶來了哪些“奇跡”
  賺錢不易,但這些大牌豫企痛並快樂著。在論壇上,這些河南電商先行者們有意無意地“曬”起單來。
  劉朝陽說,去年好想你電商銷售額9500萬元,凈利潤2000萬元以上,在2013年度整個淘寶系紅棗類品牌中排名第一,食品類排第二。
  曾令恆說,去年“雙11”當天,婭麗達線上銷售額達到1200萬元。“這也給了我們當頭一棒,開始重視電子商務平臺了。”
  作為專賣河南土特產的電商,“果真了得”去年銷售額達到了1100萬元。公司CEO吳曉雨說,今年春節前一周內,僅靠她個人微信就訂了20萬元的貨。
  除了賺更多的錢,“觸電”豫企們收穫的還很多。比如,直接面對消費者,更清楚他們要什麼;比如,從區域性品牌一下子成為全國性品牌,甚至是世界性品牌;比如倒逼企業快速下單、返單,小批量生產,適應“柔性供應鏈”。
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  “外來和尚”做電商未必靠譜
  進入電商時代,企業必須適應或改變。
  從傳統銷售模式轉做電商,最痛苦的是啥?沒人才。
  曾令恆說,自己剛剛接手電商運營團隊時,還不會上淘寶賣東西。他想從外面招一些懂電子商務的人才,但是找不到合適的,只好內部培養,一邊摸索一邊做。
  “幸好今年有不少外地做電商的河南人回來了,補充了我們的隊伍。”他說。
  逸陽的李東明則認為,對於河南的中小企業來說,從熟悉業務的員工中挑選合適的人才培養,組建電商團隊,也許更加合適。
  “對於企業來說,適合企業的就是人才。”他打了個有趣的比方,“你本來要殺只雞,卻拿了把宰牛刀,說不定一刀下去,半隻雞沒了,還濺你一身血。”
  草根商戶電商“一夜爆紅”不太可能
  電子商務低門檻、高潛力的特點,讓不少個人起了“下海”的心思。
  對於草根賣家在電商大潮中的命運,淘寶原三皇冠女裝掌柜,現在轉型做電商咨詢的吳文敏認為,電商發展到現在的時代,那種網店一夜爆紅的神話可能性在逐漸縮小。
  “因為時代的原因,很多都不能再重覆了。”她說,買家對網店的“內功”等各方面要求越來越高。
  “首先要定位好自己,匹配好自己的資源,比如,你要回家做土特產,你的產品就一定要有自己的特色,你要關註同行,他們沒做到的地方在哪裡,你比他們強的地方在哪裡。”
  她表示,如今的電商平臺對大家都是一樣的,沒有什麼捷徑可走,只有更細分、更差異化才能夠脫穎而出。一鍵分享到【網絡編輯:李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:“觸電”容易 賺錢不易 豫企“觸電”的酸甜苦辣)
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